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岡山・広島の企業と社長をもっと輝かせる広告屋の視点

岡山・広島の広告会社に勤務する馬庭直人の毎日ブログマラソン。

チラシやDMに使える!99通りのオファー

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昨日はそろそろ冬物の
スーツを買おうと
ふらふらとネット徘徊しておりました。


売り場に行くと
スーツ二着目半額!


こんなのよく見かけますね。
こんなん見ると、1着だけ買うのを
とても損した気になります。


こういったお得なサービス提供を
オファーといいます。


オファーとはもともと、
他社と差別化を図ったり、販促の
効果を上げる目的で提供される
サービスのことをいいます。


神田昌典さんの著書を読まれている方は、
このオファーについては詳しいでしょう。


ところで、米国のジム・コブスって方が、
このオファーを99通りも提唱しています。


https://www.post.japanpost.jp/dmfactory/knowledge/foundations11.html


これが郵便局のWebサイトに
有るところが味噌
ですね(笑)


チラシやDM、Webプロモーションの
反応率を上げるために、何か
できないか、そんな時は参考になります。


たとえば、クリスピー・クリーム
と言うドーナツショップ。


日本初進出した際に、チラシもCMも
せずに、ドーナツ無料配布!という
サービスを行い、一気に認知を増やした
という話を聞いたことが有ります。


しかもドーナツ12個入り
というから驚きです。

(原価を考えるととても
優れた広告宣伝でしょう)


これはオファーというより
戦略でしょうが、
提供系の集客技術にも
いろいろな方法が在ります。



自社でどんなオファーが提供
できるか、考えてみてください。



今日もお読みいただき
ありがとうございます。



★今日のクエスト★
オファーをもっと探す。

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