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岡山・広島の企業と社長をもっと輝かせる広告屋の視点

岡山・広島の広告会社に勤務する馬庭直人の毎日ブログマラソン。

売上=客数×客単価×購入頻度…?

広告最適化

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男の仕事場にお伺いするときは、
手土産にエスカップとかアリナミン
などの栄養ドリンクを差し入れ
として持っていくいことが有ります。


中には見たことないような
ブランドもあって、毎回
それなりに選び悩みます。


だってタウリン3,000!とかって


表に謳ってあったら何となく効きそう!
そう思いません?


リポビタンDはタウリン1000だからね。

タウリンってなんだろう?(笑)


そして、受け取ったお客さんのことを
考えると、結局有名ドコロを選んで
しまいます。


無名より、知られた栄養ドリンクの
ほうがいいだろう
、と。


やっぱりCMのチカラはすごいよなぁ…


ところで、この写真のように、
明らかに贈答用のエコバッグに
入れてくれている店舗もあります。


これはメーカーが準備したそうですが、
差し入れとして持っていく側から
すると、とても嬉しい配慮
なんです。


結局二個まとめて買うから、
店側も嬉しい
じゃありませんか。


この横についている試供品は、
絶対送る人にも飲んでもらうように
つけているはず!

バッグが大きいから隙間埋めるため?
なんて思ってましたが・・・。



売上を上げるには

客数×客単価×購入頻度

の公式がよく言われています。


このエコバッグまとめ買戦略、
やってないならすぐにやるべきですね!!


だってお客さんも喜ぶし、
客単価も上がる。

他がやってなければ、
購入頻度も上がる。


貴社の商品で、お客様が喜んで、
結果的に客単価もリピートも増える
施策、なにか思いつきませんか?


この客数も、客単価(値上げ)も、
頻度も中々上げることは難しいもの。


でも

1.1×1.1×1.1=1.33



ならなんとか行けそうじゃ
ありませんか??


毎年売上130%を達成するために(激)
こういうのを工夫を考え続けたい。

改めて思った朝でした。


今日もお読みいただき
ありがとうございます。


★今日のクエスト★
他にもまとめ買い戦略を研究する。



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書いている人:馬庭直人