貴方が本質的に輝き出す広告とブランディングパートナーの視点

岡山・広島・神戸・東京を拠点とする広告会社、ヤマト広告馬庭直人の毎日ブログマラソン。

儲かる会社の作り方 松井浩一さん

愛車はポルシェボクスターの若手経営者が、偶然出会った少年に「儲かる会社の仕組みのための ヒント」を教えてもらうという、なんとも可愛らしいストーリー。そして無機質な経営の話に、 小技やアイテムの説明を加えることで文体はなんとなくハードボイルド。 (下段に横文字用語の注釈) 美人の秘書も登場し、物語調で読みやすく経営用語、 意味がわかる一冊。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆書籍情報 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ タイトル:儲かる会社の作り方 著  者:松井浩一(著)  同文館出版 平成15年2月 初版出版 目  次: 第1話 儲かるためのその1 第2話 儲かるためのその2 … 第16話 儲かるためのその15 エピローグ 少年との別れ

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆ピックアップ(引用)と解説 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◇中小企業◇ ・「儲かる会社の作り方」…それはマーケティングと経営管理システム、この2つです(P2) ・大企業と中小企業の最大の違いは、しっかりとした経営管理システムが 確立されているかどうか(P5)

…「攻」「守」のバランスを取ろう、ということでしょうね。

◇会社の規模、売上◇ ・おじさん、一人あたりの平均売上ってどのくらい…?ざっと8千万円から9千万円。 もちろん、業界によって全然違うし、会社の規模によっても…これは上場企業の平均… おじさんの会社は50人いるから、40億から45億円が目安なんだけど、30億って聞いた から赤字だと思った(P17)

◇B/SとP/L◇ ・B/Sは貸借対照表のことで、P/Lは損益計算書のこと…経営の基本…大事なのは、 B/SとP/Lを、左脳じゃなくて右脳で見るってことなんだ(P27)

…P/S、B/Lを図形化すると見えてくるものがあるそうです。

◇社長は遊ぶことも大事◇

・なぜ人が感動するのか、そのしくみを理解するために、人気のあるモノに触れてみる ・全然関係のない会社のやリ方を真似る(P35)

…あ、遊んでいいんすね!?

◇売上予算、目標◇

・売上-経費=儲け ・売上-(変動費+固定費)=利益 ・売上ー(売上×変動費率+固定費)=利益 ・売上=固定費÷(1-変動費)…利益がゼロになるポイントを損益分岐点(P38)

◇営業の重点を間違えない◇

・得意先ごとの営業利益率を算出し、営業利益率の高い得意先に対して 多く売る工夫をしよう(P59)

パレートの法則から、80%の利益は20%の顧客から生まれている、とかんがえ、 1日に使う時間をどのお客さんにどのくらい使ったか、営業マンに半月に一度、 レポートしてもらう。

◇値引きを把握する◇

・商品ごと、お客さんごとに、どのくらいの値引きを行っているのかまず調べて…(P69)

◇ワインの飲み方◇

・赤ワインの場合、ブルゴーニュとボルドーという、代表的な2つの…片一方のタイプ ばかりを飲んでその味を覚えます…比較しながら味を覚えます。…自分の中に不達の 軸ができるので…指標ができる(P73)

◇仕入れを把握する◇

・仕入れ金額の多い順位並べて、…仕入れ単価を下げる値引きの交渉をしていく… 仕入れる数量を増やすことで更に値引きしてもらえないかを確認する…(P80)

・仕入先の一本化をするか、…ライバル会社と共同購入をやるんだ…(P85)

…仕入れのネットワークを作ってもいいかもしれませんね。

◇外注費、社内のノウハウ◇

・会社に残しておきたい部分は、いくら安くても、絶対に外注しちゃいけない…(P97)

・三大固定費…人件費…減価償却費…支払利息(P106) ・直間比率…社員全員のうち、営業や工場以外で働く間接部門の人の比率… 直間比率を下げる(P106)

・人件費を変動費化するために、アウトソーシングを検討してみよう(P121)

◇設備の導入について◇

・まずは、いまの設備を使い続けることを考える… リースも検討する…買うなら中古か新品か…(P139)

ヤフオク!いいですよね。

販管費コントロール◇

販管費を減らすために、購買の集中管理とスピーディーな稟議決済を心がけよう。 相見積もりや例外をなくすこと、まとめ買いの排除も忘れずに(P152)

アスクルは明日来る。

キャッシュ・フロー

・停滞売掛金をなくすこと。まずは、売掛金が条件通りに回収されているかどうかを 表にまとめる(P158)

・改修が遅れている期間を、30日位内、60日位内、90日位内、90日超…30日毎に 分類して会社ごとの売掛金を表にする…年輪調べ(P158)

◇月次決算の実施◇

・遅くとも翌月15日、できれば10日以内に月次決算書が見られるようにしよう(P181)

◇社長の仕事◇

・どうすれば売上を伸ばせるか、どうすれば利益が出るか。常に頭をひねり続けることだ。 そして発想し続けることだ、これが社長の本当の仕事だ(P187)

…そうですね、広い視野と高い視点を身につけたいですね。

松井さん、ありがとうございました。

━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ ◆読書感想文と自己評価 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 評  価:★★★☆☆70点(50%以上理解出来た本)

いままで漠然とした判断しかしようとしなかった自分がいた事に気づきました。 数字を見るのは「もしかして楽しい?」と思わせてくれる一冊です。 ★amazonで書籍を見る★ 儲かる会社の作り方 (DO BOOKS) 松井浩一さんの書籍一覧

※内容についての評価は読者の全くの個人的感想に基づいておりますので、 参考になさる場合は自己責任でお願いします。